記者 孫蔚
近日，北京樓市一則促銷信息在朋友圈刷了屏，該消息稱位於北京通州的招商璀璨公元樓盤推出了“買一送一”活動，即買北京兩居室送山東煙台海景房。“真的假的”“開發商的促銷花樣翻新了”……網友們紛紛熱議。真實情況到底如何？《中國消費者報》記者對此進行了調查采訪。
創新營銷引關注
4月8日，記者致電璀璨公元售樓處，其一位銷售人員表示：“活動僅針對清明假期三天，現在已經沒有了。”據該銷售人員介紹，此次活動中，購房者全款購買77平方米的兩居室，可以免費獲得一套位於煙台的108平方米海景現房；4月4日至4月6日期間購房的客戶，若在4月30日前完成網上簽約，還可以額外獲贈一次招商伊頓號遊輪旅行；購房者還有機會抽取“煙台三天兩晚自由行”旅遊大獎。
璀璨公元置業經理告訴記者，2023年8月(yue)，璀(cui)璨(can)公(gong)元(yuan)首(shou)期(qi)開(kai)盤(pan)時(shi)，隻(zhi)開(kai)了(le)一(yi)半(ban)的(de)期(qi)房(fang)，另(ling)外(wai)一(yi)半(ban)的(de)現(xian)房(fang)還(hai)未(wei)開(kai)售(shou)。此(ci)次(ci)活(huo)動(dong)針(zhen)對(dui)的(de)期(qi)房(fang)已(yi)經(jing)沒(mei)有(you)房(fang)源(yuan)了(le)，促(cu)銷(xiao)是(shi)聯(lian)動(dong)山(shan)東(dong)項(xiang)目(mu)一(yi)同(tong)去(qu)化(hua)，贈(zeng)送(song)的(de)海(hai)景(jing)房(fang)位(wei)於(yu)煙(yan)台(tai)，距(ju)離(li)海(hai)邊(bian)僅(jin)10分鍾路程，毛坯交付、70年產權。記者查詢得知，煙台該項目參考價為每平方米7000元，總價在75萬元左右。
該樓盤此次促銷活動引起了市場各界的高度關注，關於其真實性、執行情況以及潛在風險的討論日益增多。有購房者反映，在活動宣傳中並未明確告知贈送的海景房是否存在產權問題、是否需要支付額外費用等關鍵信息。
“這個活動本來說的是‘有機會獲得，不是送’（海景房），是基於當前市場環境和客戶需求而製定的促銷策略，但是被渠道分銷公司在宣傳的時候曲解了意思，現在已經取消了。”璀璨公元開發商北京招通房地產開發有限公司相關負責人接受《中國消費者報》記者采訪時表示，“我(wo)們(men)的(de)初(chu)衷(zhong)是(shi)，買(mai)了(le)兩(liang)居(ju)室(shi)的(de)客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)去(qu)煙(yan)台(tai)遊(you)玩(wan)的(de)套(tao)餐(can)，如(ru)果(guo)決(jue)定(ding)購(gou)買(mai)海(hai)景(jing)房(fang)，還(hai)出(chu)台(tai)了(le)優(you)惠(hui)政(zheng)策(ce)，現(xian)在(zai)被(bei)分(fen)銷(xiao)公(gong)司(si)說(shuo)成(cheng)了(le)簡(jian)單(dan)粗(cu)暴(bao)的(de)活(huo)動(dong)，表(biao)達(da)的(de)意(yi)思(si)都(dou)是(shi)錯(cuo)的(de)，給(gei)大(da)家(jia)造(zao)成(cheng)了(le)誤(wu)解(jie)。”
消費風險勿忽視
在當前購房者觀望情緒濃厚的背景下，開發商更需要通過更加靈活多樣的營銷手段來吸引客戶。那麼類似“買一送一”的促銷活動是否合理？購房者能占到便宜嗎？又需要注意什麼？
mouguoyoufangqiyingxiaofuzerenduijizhebiaoshi，zhezhongchuangxindeyingxiaofangshixiyinlexiaofeizhedezhuyi，ziranqidaoleyidingdexuanchuanxiaoguo，fanyingledangqianfangdichanshichangdejingzhengtaishi，shikaifashangxunqiudeyizhongtupo。danzhezhongchuangxinyexuyaozaihefaheguideqiantixiajinxing。
“相較於直接降價的方式，‘買一送一’更geng有you利li於yu去qu庫ku存cun，也ye更geng有you利li於yu開kai發fa商shang盈ying利li。隻zhi有you真zhen正zheng完wan成cheng交jiao易yi的de房fang子zi才cai能neng實shi現xian去qu庫ku存cun的de目mu的de，房fang子zi交jiao易yi後hou，也ye能neng為wei後hou續xu的de物wu業ye服fu務wu等deng帶dai來lai經jing營ying空kong間jian。”實用金融商學執行院長羅攀對記者表示。
北京金訴律師事務所主任王玉臣則提醒消費者，在享受“買一送一”優(you)惠(hui)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)要(yao)保(bao)持(chi)警(jing)惕(ti)，應(ying)充(chong)分(fen)了(le)解(jie)活(huo)動(dong)細(xi)則(ze)和(he)潛(qian)在(zai)風(feng)險(xian)。雖(sui)然(ran)買(mai)了(le)兩(liang)套(tao)房(fang)屋(wu)，但(dan)可(ke)能(neng)僅(jin)有(you)一(yi)套(tao)房(fang)屋(wu)是(shi)剛(gang)需(xu)，贈(zeng)送(song)的(de)房(fang)源(yuan)可(ke)能(neng)存(cun)在(zai)位(wei)置(zhi)偏(pian)遠(yuan)、配套設施不完善等問題，房屋的契稅、維修基金、物業費等額外的成本也需要支付。因此，消費者對該營銷策略下的隱藏成本和影響也需要充分考慮。
“另ling外wai，因yin為wei商shang品pin房fang銷xiao售shou需xu要yao遵zun循xun明ming碼ma標biao價jia的de規gui定ding，一yi房fang一yi價jia。若ruo海hai景jing房fang真zhen的de是shi贈zeng送song，勢shi必bi會hui顯xian著zhu低di於yu備bei案an價jia，屬shu於yu違wei法fa銷xiao售shou。若ruo不bu是shi真zhen的de贈zeng送song，則ze麵mian臨lin虛xu假jia宣xuan傳chuan或huo違wei法fa宣xuan傳chuan的de問wen題ti。”wangyuchenbiaoshi，ruguokaifashangzaicuxiaoguochengzhongcunzaiweiguixingwei，huimianlinfalvfengxian，zhiyouquebaohuodonghefaheguihegoufangzhedequanyi，zhezhongcuxiaofangshicainengzhenzhengfahuiqiyingyoudejiazhi。
