河南日報客戶端記者 王歌
“阿根廷的新客戶剛達成了8萬台冰櫃合作意向，展會後準備到商丘的工廠深入考察；非洲一位老客戶決定追加訂單，目前談了2000萬美元合作。”4月18日，第137屆廣交會A館，河南康拜恩電器股份有限公司負責人江小雲難掩興奮。
連續9次參加廣交會，康拜恩憑借高性價比產品積累了大量亞非拉客戶資源。“今年我們提前一個月著手準備廣交會參展資料，並且帶來了為熱帶地區國家量身定製的無霜冷櫃，相信可以吸引更多客戶。”他說。
當前，全球貿易麵臨巨大不確定性，廣交會成為全球客商尋找新機遇的焦點。全球216個國家和地區的超過11萬名境外采購商到會，較第135屆同期增長10%。抓住這個擴大生意半徑的絕佳平台，河南組織廣大豫企積極參展，幫助外貿企業拓市場、拿訂單。據了解，本屆廣交會河南575家外貿企業共獲得了957個ge展zhan位wei，交jiao易yi團tuan規gui模mo再zai創chuang新xin高gao。眾zhong多duo豫yu企qi像xiang康kang拜bai恩en一yi樣yang，會hui前qian精jing心xin準zhun備bei展zhan品pin和he企qi業ye資zi料liao，提ti早zao約yue見jian老lao客ke戶hu，希xi望wang在zai會hui上shang精jing準zhun出chu擊ji，斬zhan獲huo更geng多duo訂ding單dan。
“今年我們想在二手車業務基礎上，借廣交會平台進一步開拓‘河南造’新能源汽車市場份額，為新能源汽車出海貢獻力量。”第6次參加廣交會，河南合塑實業有限公司的目標很明確，該公司總經理李冰傑告訴記者，結合國家戰略和產品定位，公司把“拓客”重點放在共建“一帶一路”國家和東盟市場，“這幾天已和15家國外采購商談下了合作意向。”李冰傑說。
有的企業要通過廣交會打響品牌，有的則要靠過硬的口碑和產品“圈粉”更多新客戶。“之前就在采購網站上了解過江華品牌，現場看他們的設計確實很棒。”在zai河he南nan江jiang華hua工gong量liang具ju有you限xian公gong司si展zhan位wei前qian，莫mo斯si科ke采cai購gou商shang尼ni克ke拿na起qi一yi款kuan鋼gang卷juan尺chi產chan品pin仔zai細xi研yan究jiu。一yi旁pang的de銷xiao售shou總zong經jing理li曹cao順shun利li連lian忙mang迎ying上shang，為wei尼ni克ke詳xiang細xi介jie紹shao產chan品pin性xing能neng、了解用戶需求。一番交談下來，尼克當即表達了合作意向。“來廣交會就是為了尋找一位可靠的合作夥伴，相信後期合作會很順利。”尼克說。
今年，河南江華這家鋼卷尺行業頭部企業麵臨不小的壓力。“我們的市場集中在歐美國家和地區，這屆廣交會我們必須拓展更多客戶……”話還沒說完，曹順利急忙去迎接下一位國外采購商。
企業不僅能在廣交會上收獲訂單，也能夠更加精準地把握市場動態。“很多老朋友不打招呼直接就來到了展位，讓人很驚喜。”現場，記者偶遇了此前采訪過的“熟人”，洛陽北方易初摩托車有限公司外貿總監宋銀軍。“通過現場看新品，老客戶給我們提出了優化建議，這也有利於下一步加深合作。”宋銀軍說，盡管當前國際形勢複雜，但采購商們的熱情不減，也給參展企業很多信心與動力。
專注食品裝備製造領域的傑爾古格也有同樣的感受。“本屆廣交會客戶數量更多，無論新老客戶，大家都期望通過高效對接拿到更多訂單。”該公司總裁張琰瑞說，企業可以在廣交會上加強聯係、開展溝通，共同想辦法應對風險。
下午六點，一天的洽談即將結束。來自五湖四海的采購商們臉上洋溢著笑容，陸續走出會場，“中國進出口商品交易會”幾個字在夕陽的映襯下金光熠熠。招呼著河南交易團登上回酒店的專車，省商務廳的工作人員和參會展商聊起今天的收獲，“這次廣交會，河南企業拿到的不僅僅是一份份訂單，更增加了破浪前行的信心。”
