新鄉長垣生產的起重機，占據了全國七成市場份額，產品遠銷170多個國家和地區。在當前全球貿易不穩定的背景下，這裏的出口貿易如何呢？
記者首先來到了衛華集團，剛進展廳就遇到了一個來自哈薩克斯坦的參觀團，這是企業本周接待的第八批外國客戶。
哈薩克斯坦客商 安德烈：我們是一家銷售公司，這次來是想在中國找一個穩定的、長期的合作夥伴，給我們提供先進的起重機設備。
今年以來，衛華的出口不斷取得新突破，先後打開了德國、墨西哥等國市場。工作人員告訴記者，之前衛華專注國內市場，零星做外貿。隨著“一帶一路”倡議深入推進，2023年他們專門成立了衛華國際公司，發力海外市場。
衛華國際發展有限公司常務副總裁 王璽：我們衛華國際全體員工(團隊)將近400人，然後我們90%以上都在我們全球各個的銷售網點和服務網點，我們國內留下不到10%，給前線進行服務。
當400人(ren)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)團(tuan)隊(dui)深(shen)入(ru)一(yi)線(xian)時(shi)，他(ta)們(men)發(fa)現(xian)真(zhen)正(zheng)的(de)挑(tiao)戰(zhan)才(cai)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)，歐(ou)洲(zhou)苛(ke)刻(ke)的(de)安(an)全(quan)認(ren)證(zheng)，東(dong)南(nan)亞(ya)緊(jin)盯(ding)性(xing)價(jia)比(bi)，非(fei)洲(zhou)依(yi)賴(lai)全(quan)天(tian)候(hou)售(shou)後(hou)，衛(wei)華(hua)的(de)應(ying)對(dui)策(ce)略(lve)是(shi)精(jing)準(zhun)研(yan)發(fa)、一地一策的精準“本地化”。
衛華國際發展有限公司常務副總裁 王璽：我(wo)們(men)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)，我(wo)們(men)把(ba)我(wo)們(men)想(xiang)象(xiang)成(cheng)是(shi)一(yi)個(ge)當(dang)地(di)企(qi)業(ye)。根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)來(lai)定(ding)製(zhi)產(chan)品(pin)，根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)這(zhe)個(ge)使(shi)用(yong)工(gong)況(kuang)來(lai)設(she)計(ji)產(chan)品(pin)，根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)的(de)這(zhe)個(ge)當(dang)地(di)的(de)標(biao)準(zhun)來(lai)製(zhi)作(zuo)產(chan)品(pin)。
在車間記者看到，機器人正在焊接出口到非洲水電站項目的起重機，由於長期要麵對高溫、高濕的環境，焊接之後不僅要刷防鏽漆，還要用耐高溫的電子元件來降低環境對設備的影響。
記者：這些紅點代表什麼意思？
衛華國際發展有限公司常務副總裁 王璽：代表我們曾經有過供貨，或者是我們現在正在執行項目的一些國家和地區。本身我們在美國本土的這個供貨量也不是特別大。
記者：占比有多少？
衛華國際發展有限公司常務副總裁 王璽：占到我們整個衛華產值的1%都不到，加征關稅對我們的直接影響微乎其微，是有重點地放在我們的“一帶一路”沿線國家。
主動出擊、全球布局加上一地一策的精準“本地化”策略，讓衛華集團今年一季度的海外銷售同比增長了近五成。
在長垣起重機產業園，逆勢增長的不僅是衛華這樣的龍頭企業，一些中小起重機廠今年也開啟了“內貿帶外貿”模式。不久前，中冶起重機廠的“橋式”起重機首次出口越南市場，緊接著又迎來了泰國的客戶。
河南中冶起重機集團有限公司總經理 邱紅星：剛成立了一個外貿團隊，在越南、泰國、印尼等這些國家都有人員。今年第一季度就做了3000萬，我們今年預定的目標是一個億左右。
走訪中記者了解到，今年以來長垣有10多家企業首次打開國際市場，一季度進出口額達2.7億元，同比增長近80%。
河南省礦山起重機有限公司總裁 魏學明：主要是“一帶一路”這些沿線國家，他們都在全麵的和中國接軌，等於說需要采購中國大量的起重機。
市場越大，對供應鏈的高效、穩定要求就越高。在剛剛舉辦的第十屆長垣國際起重裝備博覽交易會上，著重新產品展示和供應鏈企業引進培育，300多家國內外企業參展，共簽約項目63個，總金額超82億元，圍繞長垣全力打造“兩小時產業圈”。
河南衛華營銷管理中心副總裁 李永：就是一個訂單下過之後，兩小時都能把這台起重機的所有配件配齊。
河南中冶起重機集團有限公司副總經理 高冠群：我們能夠無限接近這個零庫存，而且這個價格比較低廉，質量比較優質，這也是我們很大的一個優勢。
當地政府還會同海關等部門，搭建外貿綜合服務平台，為出海企業提供通關、退稅、外彙等全流程服務。
新鄉海關副關長 王誌傑：我們圍繞大型起重設備超長、超寬等特點，會同口岸海關製定無感化監管方案。采用提前申報，抵港直裝等通關便利化措施，支持中國製造大型起重設備擴大出口。
記者觀察：如同起重機需要穩固的底盤才能吊起重物，長垣在全球貿易波動中逆勢增長的底氣，源於緊握產業鏈、創新鏈和全球銷售鏈三張王牌。這啟示我們，唯有以前瞻視野夯實產業鏈“根基”、以技術迭代激活創新“引擎”、以市場敏銳度延伸全球“觸角”，方能在不確定的貿易浪潮中錨定航向、開拓“藍海”，以中國製造的韌性抓住世界機遇。
