中國經濟是一片大海，世界經濟也是一片大海，世界大海大洋都是相通的。
“十五五”規劃建議對擴大高水平對外開放作出專章規定，明確“有效實施對外投資管理，健全海外綜合服務體係，促進貿易投資一體化，引導產業鏈供應鏈合理有序跨境布局”。
在這片經濟的大海中，不乏豫企千帆競速的身影。11月11日起，大河財立方推出學習貫徹黨的二十屆四中全會精神特別策劃——“豫企出海記”，通過實地調研走訪，講好豫企出海故事，展示河南擴大高水平對外開放的發展態勢和發展決心。
大河財立方記者 段偉朵 文
李博 攝影 攝像
月亮的眼淚墜落人間，流淌成為世界上最長的河流，這就是位於非洲的尼羅河。而一家企業想要打開全球市場，需要的正是這樣的拚搏、韌性、厚積薄發。
近日，大河財立方記者專訪了河南尼羅河機械設備有限公司總經理李華麗。10年間，她和她的團隊用“河南造”礦山機械打開海外市場，尤其是深耕非洲市場，達到了較高的市場占有率。“麵對國際市場，我們代表的不僅是一家公司，也代表著河南企業，甚至是中國企業的形象。”
走出去：“把河南造賣到非洲！”
作為一名“85後”，河he南nan姑gu娘niang李li華hua麗li是shi讀du著zhe三san毛mao長chang大da的de一yi批pi人ren。初chu讀du，遙yao遠yuan的de撒sa哈ha拉la沙sha漠mo隻zhi是shi書shu中zhong的de一yi個ge符fu號hao。她ta未wei曾zeng預yu料liao到dao，若ruo幹gan年nian後hou，廣guang袤mao的de非fei洲zhou大da地di，會hui成cheng為wei她ta馳chi騁cheng的de“職場”。
李華麗是個“廠二代”。父(fu)輩(bei)從(cong)上(shang)世(shi)紀(ji)八(ba)九(jiu)十(shi)年(nian)代(dai)開(kai)始(shi)涉(she)足(zu)礦(kuang)山(shan)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)，普(pu)通(tong)女(nv)孩(hai)望(wang)而(er)卻(que)步(bu)的(de)機(ji)器(qi)，她(ta)卻(que)感(gan)到(dao)格(ge)外(wai)熟(shu)稔(ren)而(er)親(qin)切(qie)。不(bu)過(guo)，多(duo)年(nian)來(lai)，他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)大(da)多(duo)隻(zhi)在(zai)國(guo)內(nei)銷(xiao)售(shou)，偶(ou)有(you)沿(yan)海(hai)地(di)區(qu)貿(mao)易(yi)客(ke)商(shang)來(lai)訪(fang)，簽(qian)下(xia)一(yi)筆(bi)海(hai)外(wai)大(da)單(dan)時(shi)，李(li)華(hua)麗(li)總(zong)是(shi)心(xin)中(zhong)一(yi)動(dong)——她大學專業學的是國際商務，自家製造的礦山機械，如何才能漂洋過海直達國際市場？
轉機出現在10nianqian。zaiguoneijubandeguojixingkuangyedahuishang，lihualixiehoulesudandeyimingzhengfugaoguan。sudanweiyufeizhoudongbeibu，kuangchanziyuanfengfu，gongyejichuquexiangduiboruo。weiletishengcaikuangxiaolv，dangdigouruleyitiaoshengchanxian，yinweiqueshaopeijian，queshaogongchengshi、技術員，機器後期使用中遇到不少問題，維修遇困、產線停擺。“你敢不敢去蘇丹？”這名官員向李華麗發出邀請，她毫不猶豫就答應了。
“這些機器並非從我們這裏購買，但不去實地看看怎麼知道市場在哪裏，這是打入非洲市場的絕佳機會。”李(li)華(hua)麗(li)告(gao)訴(su)大(da)河(he)財(cai)立(li)方(fang)記(ji)者(zhe)，蘇(su)丹(dan)之(zhi)行(xing)，在(zai)當(dang)地(di)向(xiang)導(dao)的(de)建(jian)議(yi)下(xia)，她(ta)將(jiang)頭(tou)發(fa)盤(pan)起(qi)，戴(dai)上(shang)鴨(ya)舌(she)帽(mao)，穿(chuan)著(zhe)男(nan)士(shi)襯(chen)衣(yi)，前(qian)往(wang)蘇(su)丹(dan)金(jin)礦(kuang)產(chan)區(qu)實(shi)地(di)考(kao)察(cha)。“當地礦區幾乎不會有女性出現，尤其是國外女性。但我沒有顧慮太多，把河南造的礦山機械賣到非洲的心願，敦促我往前走。”
隨後，李華麗團隊憑借專業素養、高gao效xiao維wei修xiu好hao采cai礦kuang生sheng產chan線xian，得de到dao了le當dang地di政zheng府fu的de高gao度du信xin任ren。他ta們men表biao示shi，隻zhi要yao她ta願yuan意yi來lai，這zhe裏li市shi場chang大da門men隨sui時shi打da開kai。李li華hua麗li考kao察cha到dao當dang地di礦kuang產chan資zi源yuan非fei常chang豐feng富fu，但dan礦kuang工gong們men還hai在zai用yong比bi較jiao原yuan始shi的de方fang式shi開kai采cai。“我非常有信心，我們的機器能幫助他們把效率提高到10倍、100倍甚至更高！”
2016年，河南尼羅河機械設備有限公司（以下簡稱尼羅河）注冊成立。尼羅河，被稱作非洲的母親河，它像一條長長的生命線，穿過東非11個國家，印第安語意思是“月亮的眼淚”。李華麗覺得這個名字浪漫而堅韌，想要幹好一家企業，並且從河南走向世界，需要的正是這樣的勇敢、拚搏、韌性，厚積而薄發。
從產品出海到產業鏈出海
當產品尋找到適合的市場，即便相隔千萬裏，也勢如破竹。
“最近10年是公司快速發展的10年。”李華麗告訴記者，10年前，公司產品出口的比例不足10%，且是通過貿易公司間接出售；10年後，公司產品出口的比例已經占到90%。在非洲，尼羅河生產的礦業機械達到了較高的市場占有率。
打開非洲市場的“密碼”，是人才鏈、產品鏈乃至產業鏈的布局。
首先是海外倉。“2020年，我們啟動了非洲海外倉戰略項目，目前已經在蘇丹、肯尼亞、坦桑尼亞等國建設3萬平方米智能化倉儲中心，構建‘前展後倉’一站式服務體係，縮短非洲客戶60%的交付周期。”李華麗介紹說，此外還創立機械領域垂直B2B電商平台，聯動河南多家機械製造企業“抱團出海”，助力更多“河南製造”“河南智造”深度融入非洲產業鏈。
其次是研發中心。2024年，尼羅河在坦桑尼亞成立了海外實驗中心，針對非洲市場環境開展設備本地化適應性測試與技術升級，解決客戶“最後一公裏”交付與使用痛點。依托智能化海外倉網絡與數字化平台，形成“研發—生產—倉儲—售後”全鏈條服務體係，助力中國機械產品高效融入全球市場。
然後是加工中心。目前，尼羅河的生產基地分布在河南鞏義、禹州等地。下一步，公司計劃將基建、鑄造等部分生產線“搬到”非洲，這將極大地提升效率。“我們正在考察，計劃今年年底前在肯尼亞或者讚比亞開建加工中心。”李華麗說，加工中心落地後，尼羅河將真正成為一家把廠房開到當地群眾“家門口”的企業。
如今，尼羅河境外投資累計6億元，業務遍及全球130多個國家和地區。2024年，公司營收約18億元。
誠信，是全世界的“通行證”
“走出去”的過程，並非一帆風順。
由於國際貿易規則的不確定性、當地對中國製造的不了解、交易習慣不同、語言障礙、運輸風險、風俗差異等因素影響，當中國企業在開拓海外市場時，即便是一片“藍海”，依然麵臨種種挑戰。
“有人，才能幹成事。”李華麗說，跨國做生意，會遇到文化差異、語言障礙、習俗差異等各種問題，但融入當地的信條是，彼此尊重，求同存異。目前，公司分布在海外的員工已超百人，絕大部分是當地人。“我每年有一半以上的時間都在國外，與當地員工同吃同住。我們提出了包容、融入、成為、成就4個維度的原則，希望員工可以與公司共同成長。”
海外倉、研發中心、加工中心等逐一布局，充實了尼羅河深耕非洲市場的“硬實力”，但李華麗明白，想要贏得市場，“軟實力”也必不可少。
“誠信，是全世界的‘通行證’。”李華麗表示，從“走出去”的第一步開始，她和團隊就明確了“客戶第一、品質第一、誠信第一”原則。“絕不僅僅是把產品銷售出去就完事，而要真正幫助客戶解決問題。”
“礦山機械是‘大塊頭’，海外退換貨或者產品召回的成本非常高，但我們敢於承諾，隻要是質量問題，就可退換貨。”李li華hua麗li說shuo，一yi次ci，技ji術shu團tuan隊dui發fa現xian發fa給gei客ke戶hu的de鑄zhu件jian沙sha孔kong略lve大da，使shi用yong時shi會hui影ying響xiang對dui金jin礦kuang的de回hui收shou效xiao率lv。雖sui然ran當dang地di表biao示shi使shi用yong起qi來lai沒mei有you問wen題ti，但dan公gong司si還hai是shi主zhu動dong把ba這zhe個ge100多噸的鑄件召回，成本、運費、關稅等損失了100多萬。李華麗認為，這筆賬是“劃算”的。公司出讓了部分收益，但換回了責任感、美譽度和更大的市場。
“麵對國際市場，我們代表的不僅是一家公司，也代表著河南企業，甚至是中國企業的形象。”李華麗說，這份沉甸甸的責任感，推動著他們不斷前行。
“越走出去，越熱愛自己的家鄉河南。”作為一家河南企業，在“走出去”的過程中，李華麗也感受到了家鄉的賦能，比如政策支持、交通優勢、人才優勢、供應鏈優勢等。“公司對麵就是鄭州大學。”
麵(mian)向(xiang)未(wei)來(lai)，李(li)華(hua)麗(li)表(biao)示(shi)，公(gong)司(si)將(jiang)以(yi)數(shu)字(zi)化(hua)為(wei)轉(zhuan)型(xing)方(fang)向(xiang)，深(shen)化(hua)中(zhong)非(fei)技(ji)術(shu)協(xie)作(zuo)與(yu)標(biao)準(zhun)共(gong)建(jian)。在(zai)踐(jian)行(xing)國(guo)家(jia)高(gao)水(shui)平(ping)對(dui)外(wai)開(kai)放(fang)的(de)征(zheng)程(cheng)中(zhong)，持(chi)續(xu)以(yi)企(qi)業(ye)為(wei)紐(niu)帶(dai)，推(tui)動(dong)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)從(cong)“產品輸出”向“價值輸出”升級，為全球產業鏈高質量發展注入中原力量。
