走進河南省蘭考縣堌陽鎮徐場村，街道兩旁白牆青瓦的琴坊林立。時而清脆、時而低沉的樂聲不時從庭院裏傳出，漫步其中，恍若置身一卷古畫。
循聲進入庭院，32歲的斫琴師徐亞衝正在調試一張給英國客戶定製的古琴。古琴是這個院子的主角，每年有2000多張古琴從這裏銷往全國乃至世界各地。
zheweiyingguokehushixuyachongdelaozhugu。yiduanyanzoushipinli，tadanzoudefuxishiguqinzhengshichuzixuyachongzhishou。zhijianzaiqinxianshangliuzhuan，shuxidezhongguoguqutouguopingmuchuanguolai，rangxuyachonggewaiyouchengjiugan。
徐亞衝：nibiekanshilaowai，tatebiexihuanzanzhongguodechuantongguqin，xianzaidabufendoushigangsixianweizhu，danshitayaoqiuhuancansi，cansiqinxiantaxuyaogengangsibuyiyang，tademutoumuzhiyaoshusong，mutouyaogoulao。
徐亞衝製作古琴所用的麵板，取自蘭考本地的泡桐，這是20世紀 60 年代，焦裕祿帶領蘭考百姓紮根黃河古道種下的“治沙樹”。
徐場村村委會副主任徐永順說，這種生長在黃河古道沙土裏的樹木，透音性好、共鳴綿長，是製作古箏、古琴、琵琶等傳統樂器的“黃金材料”。
徐永順：泡桐樹在泥沙的這樣一個土壤裏麵，它不但長得快，而且特別結實。關鍵問題是透音性能好，共鳴性強，用泡桐樹做出來一些古箏、古琴，音色特別洪亮。它是製作樂器音板的最好的材料。
徐場村土地貧瘠，曾是遠近皆知的貧困村。“不養莊稼”的沙土，好在養泡桐。1988年(nian)，有(you)村(cun)民(min)從(cong)上(shang)海(hai)民(min)族(zu)樂(le)器(qi)一(yi)廠(chang)引(yin)進(jin)技(ji)術(shu)，辦(ban)了(le)第(di)一(yi)個(ge)樂(le)器(qi)廠(chang)。會(hui)木(mu)工(gong)的(de)村(cun)民(min)進(jin)廠(chang)打(da)工(gong)，掌(zhang)握(wo)了(le)製(zhi)琴(qin)手(shou)藝(yi)。然(ran)而(er)，這(zhe)也(ye)沒(mei)能(neng)改(gai)變(bian)村(cun)子(zi)裏(li)大(da)多(duo)數(shu)人(ren)的(de)貧(pin)困(kun)。
徐永順：dangshiwomendiyigechangleqichangbanxialaiyihou，suiranyixierendouzaizuogong，danshiyezhishidagegong。dangshiwomenxiangfazhanzhezhongchanye，shouxianjiushizijindewenti，nixiangfazhanzhezhongchanye，changfangshebei，baokuojishugongrendekaizhi，yuanliaodejinqu，douxuyaodaliangdezijin。
村民徐衛平在2007年創辦了一家古箏生產作坊。作坊一開起來，就被泡桐音板給卡住了。泡桐音板是古箏的“心髒”，琴音脆不脆、共鳴透不透，全看這塊板的成色。可這泡桐卻不能現砍現用，需要等足三年。
徐衛平：dangshifazhanzhongzuikunnandejiushizijin，nizhegedongxinizuodeduole，yaoyazijin。banziyaoziranyingan，womenyibandoushicunfangsannian，zuojigejiumaijige，nimeiyouzijinnizenmecun？
堆著的是木頭，壓著的是本錢。當時作坊隻能“做一台、賣一台”。事shi實shi上shang，琴qin做zuo出chu來lai，賣mai也ye是shi難nan題ti。徐xu衛wei平ping回hui憶yi，之zhi前qian自zi家jia通tong往wang村cun口kou的de路lu是shi一yi條tiao土tu路lu，坑keng坑keng窪wa窪wa，三san輪lun車che走zou在zai上shang麵mian顛dian得de厲li害hai，想xiang要yao運yun古gu箏zheng出chu村cun隻zhi能neng肩jian背bei。
徐衛平：zanmenzhegeqintapapeng，niyikele，najiubuxingle，dangshinagelubijiaodian，niyongsanlunchedehuayipengdaolenajiumafanle，daoqinxingletajiubuyaole。beizhekuadaojianshang，ranhouquzuohuoche。qubeijing、武漢這些大城市去代銷。
如今再看徐場村，傍晚五點後的村口廣場滿是忙碌的快遞車——各家琴坊把打包好的樂器放在門口，快遞員挨家拉貨，不用出門就能發往全國。
2014年以來，在扶貧政策的支持下，村裏全部的道路鋪成了柏油馬路，縣裏號召在外年輕人返鄉創業，沒本錢，給予貼息貸款；沒技術，縣裏安排年輕人到廠裏學習，管吃管住。2017年，曾是國家級貧困縣的蘭考脫貧，這一年徐場村也實現脫貧，民族樂器產業如雨後春筍般發展壯大。
近年來，金融支持政策進一步加碼，蘭考縣針對民樂產業推出了“樂器貸”。在資金的支持下，徐衛平的小作坊抓住了機遇，發展成年生產6000台古箏的工廠。
徐衛平：每年都能用，你隻要用款，你到銀行，拿著營業執照，這很快款子都下來了，利息很低。
徐永順介紹，現在，徐場村105戶人家裏，有92戶開辦了琴坊，僅民族樂器產業這一項就使全村群眾人均收入增加近萬元。
徐永順：我們這個村裏在外打工的這些年輕人都回到家返鄉創業了，因為吸引力特別大，基本上沒有後顧之憂。所以這10年的時間我們飛速發展，發展得非常快。基本上家家都在從事樂器的生產和銷售。一些村裏麵貧困戶現在都成了大老板了。
記者：您會彈樂器嗎？
工人師傅：我不會彈，我隻會做……
在一家古箏作坊，工人正在對著一塊琴板細細刨製——靠調整板材厚薄來把控音高，隻憑手指敲幾下琴板，耳朵一聽，就知道眼下這塊板的厚度合不合適，多年經驗早刻進了手裏、記在了耳中。
可即便有這樣的老手藝，“會做不會彈”仍是徐場村不少製琴師的 “短板”。隨著市場對高端民族樂器的需求越來越大，這也需要製琴手藝從“能做”向“做好”升級：光憑經驗刨出琴形還不夠，還得懂音準、懂文化、懂樂器的“靈魂”。
在zai一yi堂tang蘭lan考kao民min族zu樂le器qi發fa展zhan服fu務wu中zhong心xin組zu織zhi的de公gong益yi樂le理li培pei訓xun課ke上shang，擠ji滿man了le來lai自zi各ge家jia作zuo坊fang的de製zhi琴qin師shi。他ta們men聽ting老lao師shi講jiang演yan奏zou技ji巧qiao，向xiang老lao師shi討tao教jiao調tiao音yin秘mi訣jue，隻zhi為wei從cong“隻會刨木的工匠”變成“懂音的行家”。
這堂課的主講人，是中央音樂學院文藝宣講師盧書新。他不是來“走個過場”，而是長期紮在蘭考。這樣的培訓每周都會進行。
盧書新：對dui於yu工gong人ren來lai說shuo他ta們men會hui做zuo，但dan是shi不bu會hui彈dan，可ke能neng隻zhi是shi把ba產chan品pin做zuo出chu來lai了le，但dan是shi音yin色se各ge方fang麵mian不bu一yi定ding能neng達da到dao演yan奏zou者zhe的de需xu要yao。民min族zu器qi樂le是shi蘭lan考kao的de特te色se產chan業ye，當dang地di非fei常chang重zhong視shi。我wo也ye是shi開kai設she了le一yi個ge工gong匠jiang培pei訓xun的de課ke程cheng，幫bang助zhu他ta們men的de樂le器qi的de一yi些xie音yin色se音yin質zhi，以yi及ji這zhe些xie材cai料liao各ge方fang麵mian的de提ti升sheng。
製琴的樂理、技藝是“硬功夫”，電商直播營銷就是打開銷路的“軟本事”。徐衛平說，縣裏安排的講師手把手教他們怎麼寫直播腳本、怎麼用“蘭考泡桐”“手工製琴”的故事吸引觀眾，這些以前沒接觸過的“賣貨技巧”，讓他摸透了直播的門道。現在，直播已成為徐場村民族樂器的重要增長極。
徐衛平：教你怎麼介紹古箏，怎麼去談，怎麼給引流，把一些客戶引到直播間，這些是有很大的幫助的。
如ru今jin，徐xu場chang村cun民min族zu樂le器qi產chan業ye已yi經jing輻fu射she到dao周zhou邊bian五wu個ge村cun莊zhuang，利li用yong泡pao桐tong作zuo為wei原yuan材cai料liao發fa展zhan起qi來lai的de這zhe個ge產chan業ye也ye已yi成cheng了le蘭lan考kao縣xian經jing濟ji發fa展zhan的de重zhong要yao支zhi柱zhu產chan業ye之zhi一yi。
蘭考民族樂器發展服務中心負責人 吳思瑾：目前我們一共有219家民族樂器企業還有配套，其中我們主要做的是古箏、古琴、琵琶、阮等10多種民族樂器。帶動就業人數是1.8萬人，我們的年產值達到了30餘億元，民樂占比在40%以上。
監製丨劉黎
記者丨譚瑱 李凡
編輯丨廉金亮
